不管是什么商品的銷售，特別是涉及到大宗商品的時(shí)候，由于涉及到的利益比較大，因此很多廠家都在公關(guān)方面下足了功夫。當(dāng)然這里面包含了一些不正當(dāng)?shù)膩y象。國內(nèi)膨潤土行業(yè)也存在這種情況。一旦用量巨大的使用方，在采購和尋找供貨商的過程中，總撇不開部分人的利益的影子。盡管有很多廠家的產(chǎn)品非常優(yōu)質(zhì)和價(jià)廉，但由于關(guān)系不到位而沒有機(jī)會(huì)參與到大客戶的供貨當(dāng)中來。以下分別以膨潤土的幾個(gè)用量比較巨大的行業(yè)舉個(gè)例子。
冶金球團(tuán)生產(chǎn)和石油鉆井的生產(chǎn)行業(yè)中，使用的膨潤土的量非常巨大。因此涉及到采購和供應(yīng)中，里面有很多不為人知的規(guī)則。這兩個(gè)行業(yè)在整個(gè)供應(yīng)鏈中有一定的相同點(diǎn)。環(huán)節(jié)基本相同，都涉及到采購部、技術(shù)檢驗(yàn)部、生產(chǎn)車間。冶金行業(yè)和鉆井行業(yè)唯一的不同之處就是除了以上的部門，還有一個(gè)物資部。采購部門將膨潤土采購后，入庫倒物資部，由物資部根據(jù)各生產(chǎn)點(diǎn)的需要統(tǒng)一發(fā)送膨潤土。環(huán)節(jié)上好像比冶金行業(yè)復(fù)雜。
以上兩個(gè)使用膨潤土的大戶涉及到的部門非常廣。這就涉及到供應(yīng)商要想打入這種大宗的商品交易，就要由針對(duì)性的公關(guān)。找不到合適的人，力度不夠，即便你產(chǎn)品再好也不會(huì)進(jìn)入。在整個(gè)采購鏈條上，每個(gè)環(huán)節(jié)基本上都會(huì)涉及到一些或多或少的利益輸送。如果供貨廠商這些細(xì)節(jié)注意不到，可能產(chǎn)品就會(huì)有問題。就拿膨潤土在冶金生產(chǎn)中化驗(yàn)參數(shù)吸藍(lán)量來講。這個(gè)參數(shù)的檢測(cè)人為因素非常多，如果供貨商和檢測(cè)部門不進(jìn)行公關(guān)處理，可能檢測(cè)出的結(jié)果與實(shí)際結(jié)果有一定的差距。當(dāng)然，這幾天通過國家針對(duì)腐敗現(xiàn)象的大力整頓，相交前些年這種現(xiàn)象收斂了不少。但在可控的范圍內(nèi)還是有不少的亂象在里面。
小編做膨潤土銷售多年，大大小小的項(xiàng)目經(jīng)歷不少。因此對(duì)這其中的各環(huán)節(jié)了解的還是比較深刻。目前確實(shí)有很多廠家的產(chǎn)品非常過硬，但就是進(jìn)不到大項(xiàng)目的供貨當(dāng)中。這里面人為因素確實(shí)很大。希望相關(guān)部門針對(duì)這種亂象還要下工夫針對(duì)，爭(zhēng)取能夠?qū)?a href="http://www.sxsyzxnx.com">膨潤土市場(chǎng)做到相對(duì)公平。
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